58同城和趕集網(wǎng)合并之后，外界關(guān)注點(diǎn)主要集中在其業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整，卻甚少關(guān)注到營(yíng)銷(xiāo)策略的變化，能夠在短短幾年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)首屈一指的生活信息服務(wù)平臺(tái)，58同城和趕集網(wǎng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略可謂助力不少。近日，58同城和趕集網(wǎng)上線了一款全新的APP，并且推出了CEO姚勁波親自代言拍攝的TVC。CEO親自代言，以及58同城和趕集網(wǎng)近來(lái)啟用的幾位新代言人，讓行業(yè)紛紛猜測(cè)58同城和趕集網(wǎng)合并之后的背后營(yíng)銷(xiāo)思考。

　　六個(gè)代言人背后的選擇邏輯

　　58趕集合并之初，便有大批言論討論58同城代言人楊冪和趕集網(wǎng)代言人范冰冰的去留問(wèn)題，但出于意料的是，58和趕集并沒(méi)有取舍其中任何一位，而且還大刀闊斧地直接將代言人數(shù)量進(jìn)一步增加，2016年分別是：楊冪代言58同城、范冰冰代言趕集、吳秀波代言安居客、林允代言中華英才網(wǎng)、陳梓童為中華英才網(wǎng)青春大使、姚勁波出演轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)TVC.

　　58同城在接受梅花網(wǎng)采訪時(shí)，回答了繼續(xù)起用楊冪和范冰冰的原因?！?8和趕集一直通過(guò)植入和娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)讓自身品牌和服務(wù)更感性、更好玩，58所有的產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)都是剛需的，可能不夠那么‘性感‘。通過(guò)娛樂(lè)化的元素，可以讓原本看似冰冷的找工作、買(mǎi)房租房變得更加圓潤(rùn)，性感?！?/P>

楊冪和范冰冰的定位，不是面向企業(yè)也不是面向用戶(hù)，

　　而更像企業(yè)品牌的“促銷(xiāo)員”，對(duì)房產(chǎn)、招聘、二手等核心產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

　　正常情況下，在做營(yíng)銷(xiāo)廣告投放前，廣告公司或者其運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都會(huì)專(zhuān)門(mén)咨詢(xún)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)研公司，了解其對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)。比如，想知道三線城市，25-30歲女性中，愛(ài)吃冰淇淋的人心中最喜歡的男明星是誰(shuí)？這個(gè)數(shù)據(jù)是可以統(tǒng)計(jì)出來(lái)的。調(diào)研數(shù)據(jù)的樣本量、覆蓋面及問(wèn)題的設(shè)置都與結(jié)果息息相關(guān)，同時(shí)也是產(chǎn)品策略及傳播策略的一個(gè)重要參考。

　　58同城之前接受媒體采訪時(shí)，也曾透露過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)選擇代言人的影響，“11年時(shí)楊冪參演《仙劍奇?zhèn)b傳》受到市場(chǎng)好評(píng)，在百度貼吧和微博的排名呈現(xiàn)動(dòng)態(tài)上升的趨勢(shì)，當(dāng)時(shí)58同城正是看好其長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿εc楊冪溝通合作。隨著58同城的發(fā)展，楊冪作為新生代的明星也逐漸在演藝圈日漸耀眼，二者相輔相成?！?/P>

　　楊冪當(dāng)年為58同城拍攝的廣告“一個(gè)神奇的網(wǎng)站”可謂深入人心，直接讓58同城的品牌被用戶(hù)所廣泛接受。從從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，楊冪更像企業(yè)品牌的“促銷(xiāo)員”，對(duì)房產(chǎn)、招聘、二手等核心產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，而不是面向特定用戶(hù)和服務(wù)。范冰冰作為趕集的代言人，也與楊冪有著同等重要的定位。

　　反觀58同城和趕集網(wǎng)本次推出的另幾位代言人，可以看出其代言人定位已經(jīng)開(kāi)始多元化。2015年，58趕集收購(gòu)安居客與中華英才網(wǎng)，大舉進(jìn)軍房產(chǎn)和招聘業(yè)務(wù)，此時(shí)，細(xì)分領(lǐng)域的打法，則要求營(yíng)銷(xiāo)更具有針對(duì)性。我們可以看到，吳秀波、林允、陳梓童除了產(chǎn)品宣傳之外，與用戶(hù)的特性更接近，更直接地傳達(dá)產(chǎn)品的品質(zhì)。

吳秀波的國(guó)民暖叔形象很適合代言安居客；

　　林允、陳梓童與中華英才網(wǎng)的白領(lǐng)新精英定位也非常相符。

　　《北京遇上西雅圖》和《離婚律師》成功地塑造了吳秀波的大屏幕暖男形象，被喻為國(guó)民暖叔。在線房產(chǎn)行業(yè)如焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)、搜房等之前都沒(méi)有用過(guò)代言人，安居客在被收購(gòu)之后整體業(yè)績(jī)屢創(chuàng)新高，58同城和趕集網(wǎng)將之前已有的營(yíng)銷(xiāo)策略傳承到安居客上，起用吳秀波作為代言人，塑造安居客“品質(zhì)生活，安居安心”的品牌形象，直接定向切入安居客的目標(biāo)人群。

　　同時(shí)，中華英才網(wǎng)的代言人選擇也非常能體現(xiàn)出58同城和趕集網(wǎng)代言人選擇的背后邏輯。中華英才目前的定位是白領(lǐng)的新精英階層，如何體現(xiàn)“新”這個(gè)點(diǎn)，自然是選擇各行各業(yè)有潛力的新人最為妥當(dāng)。坦白講，直接起用還沒(méi)有名聲大噪的新人作為代言人有一定風(fēng)險(xiǎn)，但目前的大環(huán)境下傳播形態(tài)，已經(jīng)變得越來(lái)越細(xì)分。譬如一個(gè)群體非常受歡迎的人，另一個(gè)群體的受眾可能完全不認(rèn)識(shí)，這種現(xiàn)象越來(lái)越常見(jiàn)，這就要求營(yíng)銷(xiāo)人需要更加懂得細(xì)分人群的“口味”。此次中華英才網(wǎng)選用的兩位新星，一位陳梓童是第四季《中國(guó)好聲音》亞軍、周杰倫組冠軍陳梓童，代表歌壇新生代；另一位是林允，影視界的新星，主演了即將上映的《美人魚(yú)》。陳梓童和林允她們身上有著鮮明的青春氣息，代表著奮斗與活力，從這個(gè)角度上說(shuō)，兩位都與中華英才白領(lǐng)新精英定位相符，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。